RATGEBER

Messestand-Attraktionen: Wie du Besucher an den Stand holst

Name: Der Spassmacher GmbH
Address: Uferstraße 73, Gelsenkirchen, Nordrhein-Westfalen, 45881, DE
Telephone: 0209 604 988 42

Auf einer Messe konkurrierst du nicht mit dem Wettbewerber zwei Hallen weiter, sondern mit der Reizüberflutung im Gang. Besucher laufen an Ständen vorbei, weil sie in drei Sekunden entscheiden, ob etwas interessant ist. Dieser Artikel beschreibt, welche Attraktionen diese drei Sekunden gewinnen und wie du aus einem Stopp ein Gespräch machst.

01. DER STAND

Was am Stand wirklich passieren muss

Eine Messeattraktion hat drei Aufgaben, und die meisten erfüllen nur die erste.

Stoppen. Etwas muss aus dem Gang heraus sichtbar sein und Aufmerksamkeit binden.

Halten. Der Besucher muss lange genug bleiben, dass ein Ansprechen natürlich wirkt.

Übergeben. Aus dem Erlebnis muss ein Gespräch werden. Genau hier scheitert es am häufigsten: Der Besucher spielt, freut sich, geht weiter, und niemand hat mit ihm geredet.

Wenn du nur eine dieser drei Aufgaben planst, hast du eine teure Publikumsattraktion und keine Leadquelle.

02. DIE RAHMENBEDINGUNGEN

Die harten Rahmenbedingungen zuerst

Auf Messen ist fast alles reglementiert. Kläre vor jeder Modulauswahl:

Standhöhe. Viele Hallen begrenzen die Bauhöhe, oft auf 2,50 bis 4 Meter im Randbereich. Große aufblasbare Module fallen damit meistens raus.
Bodenlast. In Obergeschossen und auf Hohlböden gibt es Grenzen für Punkt- und Flächenlast.
Strom. Messeanschlüsse müssen beim Veranstalter separat bestellt werden, oft mit Frist. Nachträglich wird es teuer oder unmöglich.
Lautstärke. Viele Messeordnungen begrenzen Schallpegel am Stand.
Aufbauzeiten. Anlieferung nur in bestimmten Zeitfenstern, oft mit Zufahrtsgenehmigung.
Fläche. Auf einem 20-Quadratmeter-Stand ist ein Modul mit 5 Metern Kantenlänge keine Option.

Diese Punkte stehen in der Technischen Richtlinie des Messeveranstalters. Lies sie, bevor du dich in eine Idee verliebst.

03. DIE MODULE

Was auf Messen funktioniert

Kompakte Geschicklichkeitsmodule. Etwas, das in 30 bis 60 Sekunden gespielt ist, wenig Fläche braucht und ein messbares Ergebnis liefert. Der kurze Durchlauf ist entscheidend: Wer fünf Minuten spielt, blockiert den Stand.

Bestenlisten. Ein Bildschirm oder eine Tafel mit den Tagesbesten verwandelt eine Einzelaktion in einen Wettbewerb, der über drei Messetage läuft. Besucher kommen wieder, um ihre Position zu prüfen. Das ist einer der wenigen Mechanismen, die Wiederbesuche erzeugen.

Glücksrad und Gewinnspiele. Simpel, aber wirksam, vor allem als Anlass für die Kontaktdatenerfassung. Achte auf saubere Einwilligung, sonst ist der Lead wertlos.

Foto- und VR-Stationen. Ein gebrandetes Foto verlässt den Stand und landet in sozialen Netzwerken. VR bindet Besucher lange und erzeugt eine Warteschlange, die selbst wieder Aufmerksamkeit erzeugt. Die Auswahl steht unter Foto, Video und VR.

Fun Food. Frisch gemachte Zuckerwatte oder Popcorn riecht durch die halbe Halle. Das ist die günstigste Frequenzmaßnahme überhaupt. Geräte unter Fun Food.

Eine kuratierte Übersicht messetauglicher Module steht unter Messehighlights.

04. DER ÜBERGANG

Der Übergang vom Spiel zum Gespräch

Das ist der Teil, den fast alle unterschätzen. Drei Dinge helfen:

Personal einplanen, das nicht das Modul bedient. Wer die Attraktion betreut, kann nicht gleichzeitig verkaufen. Rechne mit einer Person fürs Modul und mindestens einer fürs Gespräch.

Ein Anlass zum Ansprechen. „Wollen Sie Ihr Ergebnis in die Bestenliste eintragen?“ ist eine harmlose Frage, die eine Unterhaltung eröffnet und nebenbei den Namen liefert.

Der Preis muss zum Ziel passen. Ein hochwertiger Gewinn zieht Sammler an, die nie Kunde werden. Ein Preis mit Bezug zu eurem Angebot filtert besser.

05. DAS SPARPOTENZIAL

Was du dir sparen kannst

Alles, was länger als zwei Minuten pro Person dauert, ohne dass in dieser Zeit ein Gespräch stattfindet. Und alles, was so laut ist, dass am Stand nicht mehr geredet werden kann. Eine Attraktion, die eure eigenen Verkaufsgespräche übertönt, arbeitet gegen euch.

06. VOR DER ANFRAGE

Vor der Anfrage

Halte diese Angaben bereit, dann geht es schnell:

Standgröße und Bauart: Reihe, Ecke, Kopf oder Insel
Zulässige Bauhöhe laut Technischer Richtlinie
Verfügbarer Stromanschluss
Messedauer und Aufbauzeitfenster
Ziel: Frequenz, Leads oder Markenbekanntheit
Ob gebrandet werden soll

Punkt fünf ist der wichtigste. Ein Modul, das Frequenz bringt, ist oft ein anderes als eines, das Leads bringt.

Anfragen über das Kontaktformular oder telefonisch unter 0209 604 988 42, montags bis freitags von 8:00 bis 16:30 Uhr. Wir liefern deutschlandweit mit eigener Logistik.